Οι διαφημίσεις κωδικοποιούν τον εγκέφαλο;

Πίνακας περιεχομένων:

Οι διαφημίσεις κωδικοποιούν τον εγκέφαλο;
Οι διαφημίσεις κωδικοποιούν τον εγκέφαλο;
Anonim

Ζούμε σε έναν κόσμο όπου το τεχνητό κυριαρχεί. Ωστόσο, αυτό που καταναλώνουμε, ακόμη και όταν ακολουθούμε μια υγιεινή διατροφή, δεν μας κάνει πάντα καλό. Εκτός από την τσέπη μας, συχνά βλάπτει και την υγεία μας! Σήμερα, δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή σε κάτι που έχει γίνει τόσο μέρος της καθημερινότητάς μας που μάλλον σπάνια ή ποτέ δεν παρατηρούμε την επιρροή του: τη διαφήμιση

Σκεφτείτε τις διαφημίσεις. Μπαίνουν καθημερινά στο σπίτι σου και μένουν στο μυαλό σου. Και μόλις φτάσετε εκεί, διαχειρίζονται τις συμπεριφορές σας σε υποσυνείδητο επίπεδο. Αν παρακολουθείτε τηλεόραση τακτικά, δεν μπορείτε παρά να συναντήσετε διαφημίσεις - είναι αναπόφευκτο, αλλά υπάρχει τρόπος να απομονωθείτε όσο το δυνατόν περισσότερο από τη σίγουρη επιρροή τους. Απλά να σκέφτεστε τακτικά και να μην επιτρέπετε αδράνεια τις στιγμές που μια διαδικασία επαναλαμβάνεται μπροστά στα μάτια σας! Να θυμάστε ότι η ποσοτική συσσώρευση οδηγεί σε ποιοτική αλλαγή!

Στην εγκυκλοπαίδειά τους "Introduction to Marketing", που δημοσιεύτηκε στη Βουλγαρία το 2013, οι παγκόσμιοι διακεκριμένοι Φίλιπ Κότλερ και Γκάρι Άρμστρονγκ αφιερώνουν μια παράγραφο στο λεγόμενο «πολιτιστική ρύπανση» που προκαλείται από τη διαφήμιση. Και στην πράξη, οι αισθήσεις μας βομβαρδίζονται συνεχώς με μάρκετινγκ και διαφημίσεις – μολύνουν συνεχώς το μυαλό των ανθρώπων με μηνύματα σχετικά με τον υλισμό, το σεξ, την εξουσία ή την κοινωνική θέση.

Ποτέ δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η διαφήμιση είναι μια μορφή επικοινωνίας μάρκετινγκ που στοχεύει να ενθαρρύνει, να πείσει ή σε ορισμένες περιπτώσεις να χειραγωγήσει το κοινό να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια.

Ρίχνουμε μια ματιά στην ετυμολογία της έννοιας - από τα γαλλικά réclame, από τα λατινικά reclamo - που μεταφράζεται ως "call out".

Η διαφήμιση άρχισε να παίζει σημαντικό ρόλο ήδη από τον 19ο και τον 20ο αιώνα, όταν ξεκίνησε η μαζική παραγωγή, αλλά ταυτόχρονα τα μέσα μαζικής ενημέρωσης (ΜΜΕ). Για πληροφορίες - μόνο το 2007 παγκοσμίως δαπανήθηκαν

385 δισεκατομμύρια δολάρια για διαφημιστικούς σκοπούς

Τα πρώτα διαφημιστικά μηνύματα αναγνωρίζονται στους Αιγύπτιους που έκαναν ανακοινώσεις για την πώληση παπύρων αλλά και αφισών τοίχου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διεξαγωγή πολιτικών εκστρατειών στην Αρχαία Ελλάδα και τη Ρώμη, δημοσιοποιώντας με κήρυκες, εκλαμβάνονταν επίσης ως διαφημιστική δημοσιότητα σε πολιτική πτυχή. Αλλά στην πραγματικότητα, αφίσες που διαφήμιζαν παιχνίδια μονομάχων υπήρχαν και στην αρχαία Ελλάδα.

Η σημερινή διαφήμιση βασίζεται κυρίως στη λειτουργία της πειθούς, η οποία παίζει επίσης ουσιαστικό ρόλο στη ρητορική. Μεγάλο μέρος της σύγχρονης διαφήμισης μοιράζεται ιδέες με την οπτική ρητορική, η οποία είναι ένας σύγχρονος κλάδος της ρητορικής (η αρχαία ρητορική ασχολούνταν μόνο εν μέρει με ορισμένες οπτικές πτυχές του λόγου, όπως η στάση, οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου).

Να γνωρίζετε επίσης τις άμεσες λειτουργίες που χρησιμοποιεί η διαφήμιση ενώ κερδίζει την προσοχή σας.

• Λειτουργία πληροφοριών – παρέχει δεδομένα και γνώσεις σχετικά με τα κοινοποιούμενα προϊόντα, υπηρεσίες ή άτομο.

• Λειτουργία κινήτρων – υποκινεί σε δράση (αγορά, επιλογή.

• Εκπαιδευτική και εκπαιδευτική λειτουργία - δείχνει νέους τρόπους χρήσης γνωστών ή προηγουμένως άγνωστων προϊόντων, επιβεβαιώνει ορισμένα ήθη, διδάσκει και ενθαρρύνει την αύξηση του βιοτικού επιπέδου.

• Λειτουργία χειραγώγησης – χρησιμοποιεί (στις περισσότερες περιπτώσεις) νομικούς και ηθικούς τρόπους για να φτάσει στο μυαλό των καταναλωτών προκειμένου να τους πείσει για την ακρίβεια των κοινοποιούμενων πληροφοριών.

Η διαφήμιση σχετίζεται επίσης με αρνητικές κοινωνικές επιπτώσεις. Η αυτόκλητη διαφήμιση, ή το λεγόμενο spam, σε όλες τις μορφές της είναι μια από τις παρενέργειες της διαφήμισης στα τέλη του 20ού και στις αρχές του 21ου αιώνα.

Για δεκαετίες, οι δοκιμές κοινού χρησιμοποιούνται για να καθοριστεί πόσο καλά θα λάβει μια ταινία ή ένα προϊόν, αλλά οι υποστηρικτές μιας αναδυόμενης τεχνικής που ονομάζεται "neuromarketing" ελπίζουν ότι θα προσφέρει μια άγνωστη ματιά στο μυαλό των καταναλωτές. Ωστόσο, αυτός ο τύπος «ανάγνωσης μυαλού» υψηλής τεχνολογίας εισέρχεται γρήγορα στις επιχειρήσεις καθώς όλο και περισσότεροι ειδικοί συνειδητοποιούν τις δυνατότητες μάρκετινγκ της τεχνολογίας.

Image
Image

Μια μοναδική ματιά μέσα στη συνείδηση

Με μια τέτοια τεχνολογία, αποκτάται μια πραγματικά μοναδική εικόνα του ανθρώπινου νου - συγκεκριμένα, στην ασυνείδητη αντίδραση των καταναλωτών στη διαφήμιση.

ΗΕΓ είναι η κύρια τεχνολογία τώρα

Υπάρχουν επί του παρόντος τρεις μεθοδολογίες ενοποιημένες υπό τον όρο νευρομάρκετινγκ: λειτουργική μαγνητική τομογραφία, ανάγνωση αλλαγών στη θερμοκρασία του δέρματος και χρήση ηλεκτροεγκεφαλογραφήματος (EEG), που είναι η κύρια τεχνολογία που χρησιμοποιείται σήμερα.

Το ΗΕΓ καταγράφει την ηλεκτρική δραστηριότητα του εγκεφάλου, η οποία στη συνέχεια συγχρονίζεται έγκαιρα με εξοπλισμό παρακολούθησης των κινήσεων των ματιών. Ο στόχος είναι να προσδιοριστεί πού στην οθόνη εστιάζουν την προσοχή τους οι συμμετέχοντες στη μελέτη. Αυτό παρέχει χιλιοστά του δευτερολέπτου προς χιλιοστό του δευτερολέπτου, καρέ προς καρέ ανάγνωση της απόκρισης του εγκεφάλου και της συναισθηματικής δέσμευσης στη διέγερση διαφημίσεων.

Βρέθηκε ότι στα πρώτα 800 χιλιοστά του δευτερολέπτου που κάθε θεατής παρακολουθεί τηλεοπτικές διαφημίσεις, υπάρχει μια κορύφωση στην εγκεφαλική δραστηριότητα (συγκεκριμένα, ο μετωπιαίος λοβός του).

Η πλοκή έχει σημασία

Τα επόμενα 4 με 5 δευτερόλεπτα είναι κρίσιμα για να κρατήσουν την προσοχή του θεατή. Μια καλή ή εξαιρετική διαφήμιση θα κρατά συνεχώς την προσοχή του θεατή για εκείνη τη στιγμή - και θα παρατηρήσετε ένα υψηλό επίπεδο ανταπόκρισης του εγκεφάλου. Η πλοκή είναι σημαντική για τη διατήρηση του ενδιαφέροντος.

Υπάρχουν επίσης πολλοί πιο λεπτοί πρακτικοί τρόποι με τους οποίους μπορεί να χρησιμοποιηθεί το νευρομάρκετινγκ για τη δοκιμή της αποτελεσματικότητας των διαφημίσεων. Για παράδειγμα, μέσω των κοινωνικών δικτύων, τα οποία αλλάζουν εντελώς τον τρόπο λειτουργίας των διαφημίσεων.

Το 25ο καρέ - Μύθος ή πραγματικότητα

Το 25ο καρέ είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς ψυχολογικούς τρόμους της κινηματογραφικής και τηλεοπτικής βιομηχανίας. Πριν από λίγο καιρό, Ρώσοι επιστήμονες ανέφεραν ότι οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό αποθηκεύονται σε μια ειδική «αποθήκη» του εγκεφάλου

Το 1957, ο Αμερικανός ψυχολόγος Τζέιμς Βίκερυ έκανε ένα ενδιαφέρον πείραμα: πρόβαλε μια ταινία ντοκιμαντέρ και κάποια στιγμή, με τη βοήθεια μιας πρόσθετης συσκευής, έδειξε στην οθόνη μια διαφήμιση της Coca-Cola. Το πλάνο εμφανίζεται για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα και οι θεατές αγνοούν εντελώς ότι βλέπουν μια ωδή στο διαβόητο ποτό. Μετά τη συνεδρία, ωστόσο, μαζεύονται στον μπουφέ για να αγοράσουν ένα μπουκάλι κόκα κόλα

Στον κινηματογράφο και την τηλεόραση, τα καρέ αλλάζουν 24 φορές το δευτερόλεπτο, επομένως αυτή η μέθοδος πρόσκρουσης ονομάζεται "25ο καρέ". Σύμφωνα με τον Vickery και πολλούς από τους συναδέλφους του, η προβολή της διαφήμισης επεξεργάζεται το υποσυνείδητο μυαλό - οι πληροφορίες αποτυπώνονται στον εγκέφαλο του θεατή μηχανικά, δεν έχει ιδέα για αυτό

Μέχρι τα τέλη του περασμένου αιώνα, έρευνα για την επίδραση του 25ου πλαισίου διεξαγόταν σε διάφορες χώρες. Πάνω από ένα τυπικό τηλεοπτικό σήμα, για παράδειγμα, τοποθετούν μια νέα εικόνα – μια μικροσκοπική γεωμετρική φιγούρα ή κουκκίδα διατρέχει την οθόνη, που σκιαγραφεί ομόκεντρους κύκλους ενωμένους σε μια σπείρα. Όλα αυτά γίνονται τόσο γρήγορα που ο θεατής δεν τα αντιλαμβάνεται. Όμως η μάσκαρα, αόρατη στο ανθρώπινο μάτι, μεθάει κυριολεκτικά τους συμμετέχοντες στο πείραμα: μισή ώρα μετά τη συνεδρία, παραπονιούνται για πονοκεφάλους, μερικοί μάλιστα χάνουν τις αισθήσεις τους

Αμερικανοί ψυχολόγοι και εκπαιδευτικοί χρησιμοποιούν το 25ο πλαίσιο για εκπαιδευτικούς σκοπούς. Ένα ειδικό σύστημα εκμάθησης ξένων γλωσσών προσφέρει σε μια οθόνη τηλεόρασης λέξεις σε 2 γλώσσες - την αρχική πηγή και τη μετάφρασή της, αναγκάζοντας τον εγκέφαλο να θυμάται το λεξιλόγιο σε υποσυνείδητο επίπεδο. Πρόσφατα, Ρώσοι επιστήμονες κατασκεύασαν επίσης εξοπλισμό που καταγράφει παρασιτικά καρέ σε τηλεόραση και ταινίες

Όλο και περισσότερες ταινίες μεγάλου μήκους χρησιμοποιούν τη μέθοδο της κρυφής διαφήμισης στις πλοκές τους. Σύμφωνα με ειδικούς από το Ινστιτούτο της Μόσχας για τη Μελέτη Ψυχικών Προβλημάτων, ένα ειδικό τμήμα του εγκεφάλου καταγράφει και αποθηκεύει τις πληροφορίες που περιέχονται στο 25ο πλαίσιο. Και η «αποθήκη» βρίσκεται στο πίσω δεξιό μέρος του εγκεφάλου και έχει το μέγεθος ενός μικροσκοπικού μπιζελιού

Συνιστάται: